Pessoas com QI alto costumam dizer 9 frases quando alguém explica algo que já sabem
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Seu cunhado está explicando como funciona uma conta de garantia hipotecária. Ele está desenhando um pequeno diagrama em um guardanapo. Você tem uma conta de garantia há onze anos.
O que você faz nos próximos segundos diz mais sobre você do que onze anos.
A maioria de nós vai com sim, eu sei. É rápido e verdadeiro, e atinge a outra pessoa como uma porta se fechando. O guardanapo é guardado. O mesmo acontece com tudo o que ele iria dizer a seguir, que pode ter sido a única parte que você não tinha.
Pessoas muito inteligentes tendem a pular esse movimento. Em algum lugar ao longo do caminho eles descobriram isso Eu sei não lhes compra nada, enquanto o hábito de fazendo mais uma pergunta antes de voltarem o momento para si mesmos, lhes proporciona uma conversa melhor e uma pessoa que continua lhes contando coisas.
Eles não estão se fazendo de bobos e não estão sendo santos. Eles simplesmente não precisam que você saiba o que eles sabem. Em vez disso, o que sai parece comum o suficiente para que você nunca considere isso uma revelação.
1. “Ah, continue”
O explicador se conteve. No meio do caminho, eles param e dizem desculpe, você provavelmente sabe de tudo isso. É uma rampa de saída, oferecida educadamente, e a maioria das pessoas a utiliza.
A pessoa esperta acena. Continue não tem credencial nem desempenho de interesse. Simplesmente diz à outra pessoa que a palavra ainda é dela.
Há algumas evidências de que esse tipo de restrição acompanha a inteligência.
Um estudo de 2019 liderado por Leor Zmigrod, da Universidade de Cambridge, descobriu que as pessoas que obtiveram pontuações mais altas em um teste de inteligência também obteve pontuação mais alta em humildade intelectualespecialmente as partes que envolvem respeitar outros pontos de vista e estar disposto a revisar os seus próprios.
A imagem não está resolvida.
Um conjunto separado de cinco estudos liderados por Elizabeth Krumrei-Mancuso, da Pepperdine, não encontrou nenhuma ligação entre humildade e capacidade cognitiva bruta. O que as pessoas humildes tinham era conhecimentos mais geraise ela disse ao PsyPost que saber o que você não sabe “pode ser o primeiro passo para buscar novos conhecimentos”.
Continue é como soa o primeiro passo em uma mesa de jantar.
2. “Onde você encontrou isso?”
Esta é uma questão real, e é por isso que funciona. O fato em si pode ser notícia velha, mas o caminho que alguém seguiu até lá quase nunca é.
Talvez fosse um trabalho eles tinham na casa dos vinteou um documentário que assistiram às 2 da manhã com um recém-nascido no peito. A pessoa inteligente quer a rota porque essa é a parte que ela não consegue chegar em nenhum outro lugar e porque as pessoas se animam quando são questionadas sobre isso.
Os pesquisadores mediram essa iluminação.
Em três estudos de conversas ao vivo, uma equipe de Harvard liderada por Karen Huang descobriu que as pessoas que faziam mais perguntas, particularmente perguntas de acompanhamentoeram mais apreciados por seus parceiros, e os encontros rápidos que pediam mais deles conseguiam mais segundos encontros. Uma correção de 2025 seguiu-se a uma auditoria independente do documento, que corrigiu pequenos erros de relatório e deixou as conclusões inalteradas.
O detalhe que ficou comigo nesse artigo é que as pessoas não veem isso chegando. Os participantes não esperavam que fazer perguntas os tornasse mais simpáticos. A pessoa mais perspicaz na mesa geralmente já descobriu isso de qualquer maneira.
3. “Eu sei um pouco sobre isso, mas gostaria de saber como você explicaria”
Observe que nada está escondido aqui. Isso é o que separa deixar alguém terminar de se fazer de bobo, e pessoas inteligentes se preocupam com a diferença.
Fazer-se de bobo é seu próprio tipo de condescendência. Ele trata a outra pessoa como alguém que precisa ser gerenciado e tende a explodir mais tarde, quando ela descobre que você trabalha na área há uma década e deixa que ela lhe explique de qualquer maneira.
Então os afiados abrem, de leve, e depois devolvem o chão. A divulgação os mantém honestos. A segunda metade da frase mantém a conversa viva.
Também faz um favor ao explicador. Eles podem pular o básico e ir direto para a parte que acharem interessante, que geralmente é a parte que vale a pena ouvir.
4. “Espere, me guie pela parte intermediária novamente”
Pergunte a quase qualquer pessoa se ela entende como funciona um zíper e ela dirá que sim. Peça-lhes que expliquem passo a passo e observem a confiança desaparecer de seus rostos.
Os psicólogos de Yale, Leonid Rozenblit e Frank Keil, documentaram isso em doze estudos em 2002 e nomearam-no a ilusão de profundidade explicativa. As pessoas rotineiramente acreditam que entendem como as coisas funcionam com muito mais detalhes do que realmente entendem, e a lacuna só aparece quando são forçadas a explicar tudo.
Pessoas com QI alto tendem a ter foi queimado por isso antesentão eles tratam Eu já sei disso como um sentimento a ser verificado. A explicação de outra pessoa é uma auditoria gratuita.
Quando eles pedem para você voltar à parte do meio, muitas vezes é porque acabaram de encontrar o buraco em sua própria versão.
5. “Essa é uma maneira mais limpa de dizer do que como aprendi”
Saber uma coisa e ser capaz de dizê-la bem são habilidades distintas, e as pessoas inteligentes geralmente sabem bem qual delas lhes falta.
Eles podem ter o quadro técnico completo de como os juros se acumulam e ainda assim não ter como transmiti-lo a uma criança de 12 anos. Então, alguém em um churrasco faz isso em uma frase, com uma analogia com uma mangueira de jardim, e fica encantado.
O elogio é sincero e específico. Eles não estão elogiando você por saber disso. Eles estão elogiando o fraseado, que pretendem roubar.
Também diz discretamente que eles já sabiam disso, sem fazer disso a manchete.
6. “Você está certo”
Duas palavras, e nenhuma delas é EU.
Coloque ao lado Eu sei e as duas sentenças contêm a mesma informação: o fato está correto, não é necessário mais convencimento. Um deles aponta para o orador. Os outros apontam para você.
O coach executivo Marshall Goldsmith passou uma carreira observando pessoas muito inteligentes errarem.
Em O que te trouxe aqui não te levará lá, ele lista o anúncio de que “já sabíamos disso” entre os maus hábitos das pessoas de sucesso, e escreve que quando fazemos isso “estamos compartilhando informações compulsivamente.”
Ninguém perguntou se você sabia. Eles estavam lhe contando algo. Você tem razão responde o que realmente foi dito.
7. “O que te meteu nisso?”
O colega de trabalho que acabou de descobrir fundos de índice. O tio está há três semanas observando pássaros. O amigo que leu um livro sobre a Roma Antiga e agora tem opiniões sobre aquedutos.
Quando alguém explica de dentro uma nova obsessão, a explicação nunca foi realmente sobre mover informações da cabeça dele para a sua. É entusiasmo procurando um lugar para ir.
Pessoas inteligentes leem isso rapidamente. Corrigir os detalhes, ou mencionar que abordaram isso na faculdade, seria responder a uma pergunta que ninguém fez. Então eles vão para a pessoa em vez do tópico.
O que eles recebem geralmente é melhor do que o sermão: por que o tio precisava de um motivo para sair de madrugada, o que realmente preocupa o colega de trabalho. Essa é uma informação que eles ainda não tinham.
8. “Aqui está a parte da qual nunca tive certeza”
É aqui que a pessoa perspicaz finalmente mostra sua mão, e o faz na forma de uma pergunta.
Em vez de provar que conhecem o material, eles vão até o limite do que sabem e convidam você para ir com eles. Uma palestra se transforma em duas pessoas trabalhando em alguma coisa. Se você souber a resposta, eles aprenderam alguma coisa. Do contrário, vocês dois têm algo para procurar.
Também é autoprotetor, de uma forma que as pessoas inteligentes geralmente aprendem da maneira mais difícil.
O técnico de carreira Marty Nemko, que escreveu em Psicologia hoje sobre clientes cuja inteligência funciona contra eles, argumenta que mostrar o que você sabe acarreta um custo social, porque “muitas, senão a maioria das pessoas, estão mais motivados para preservar sua autoestima.” Seu conselho é formular o que você sabe como uma pergunta, de uma forma que permita que a outra pessoa salve a aparência.
Uma pergunta faz isso. Uma correção não.
9. “Obrigado, essa foi uma boa explicação”
Dito no final, claramente, sem mas eu já sabia a maior parte disso seguindo atrás dele.
A vontade de adicionar o trailer é forte. Você aguentou tudo e uma parte de você quer crédito por ter sido paciente. Pessoas inteligentes sentem esse desejo como todo mundo. Acabaram de perceber que o trailer retira tudo o que a paciência deu.
A pessoa que explicou correu um pequeno risco. Explicar qualquer coisa significa expor como você entende aquilo, e eles fizeram isso na sua frente. Um agradecimento fecha o ciclo.
E isso não custa nada à pessoa inteligente, porque ela nunca contava a pontuação.
Quando eles dizem “eu sei”
Nada disso faz Eu sei fora dos limites. Se um colega lhe explicar seu próprio trabalho pela terceira vez em uma reunião, ou o tom de alguém deixar claro que decidiu que você não conseguiria entender, uma mensagem calma Eu sei, faço isso há anos é a resposta certa, e pessoas inteligentes a dão sem pedir desculpas.
O que eles fizeram foi classificar os momentos.
Algumas explicações são sobre informações e, se você já as possui, dizê-las economiza o tempo de todos. A maioria é sobre outra coisa: excitação, conexão, uma pessoa pensando em voz alta.
Para ser justo quanto às evidências, ninguém fez um teste de QI às pessoas e depois contou quantas vezes elas dizem continue. A pesquisa trata de humildade, curiosidade e perguntas, e as frases são como essas características tendem a soar em voz alta. Dito revirando os olhos, cada um deles é pior do que Eu sei.
Dito com sinceridade, eles representam uma pessoa para quem as pessoas continuam contando coisas. Ao longo da vida, essa pode ser a principal razão pela qual eles sabem tanto.